科士威如何从产品上超越传统直销

科士威财富联盟王者老师  更新时间：2008年9月13日

传统的直销公司在产品方面都有一些共同点：
1、自产自销
2、产品种类单一
3、大部分是被动消费品，不在一般人的购物计划之内，需要改变别人的观念才能实现成交
4、价格同比市场上来讲，通常是市场上同类产品价格的两三倍
5、因此导致重复消费量上不来，所以很多时候都在大量的流失人才

做直销要想成功，有两个条件是必须要具备的：
1、建立庞大的消费者网络，所以要能全方面的满足消费者的需要，因为人们的消费求多种多样：衣、食、住、行、乐、育等等，如果去让这些消费与你有关系，你的市场就有多大 ！
2、建立庞大的重复消费网络，如果产品太单一，价格太高，通常也不是人们日常消费必需品，就很难锁定顾客长期来消费，即使团队再大，也没有业绩产生，所以只是一条空管道，无法实现财条自由的目标，也就是为什么很多大团队的领导人最终选择离开原来公司的主要原因。

科士威通过29年的发展，留住了95%的消费者。正好建立了消费者网络和庞大的重复消费者网络。代表了直销业的趋势。科士威是如何做到的呢？

1、品种多元化  科士威和国美电器一样是做通道的，代理全球各地的顶级产品，不断推陈出新，永远销售消费者喜欢的商品。公司更是确立了好的制度：业主向公司推荐好的商品，被公司采信后，公司即奖励推荐者1-4%进货额的奖金。在这里好的产品应有尽有，大家会发现科士威就是一家百货超市。科士威提供的商品能够满足广大消费者的全方位需要。人们不需要改变消费方式，主动消费。

2、质优价廉  公司以量制价，公司的理念是薄利多销，几乎不赚取产品利润，因此，科士威产品非常便宜（很多相同性能的产品只有别人不到一半的价格），性价比超高，十分有竞争力，科士威成立29年来，留住了95%的消费者。仔细了解就会发现科士威赛似沃尔玛。也就是说让人们重复消费，持续购买。

 科士威的产品质优价廉、品种多元化 让广大消费者：主动消费，重复消费，持续消费！确实让业主业绩实现倍增！